猎头是如何与人选沟通并建立联系的

有价值的沟通

作为猎头每天最多的就是和人选做沟通，那么站在猎头的角度沟通有什么秘密吗？

候选人和猎头其实在电话之前不过是陌生人，那么如何才能有效的去沟通呢?

这里就是体现价值的时候，即你的沟通对于候选人来说是有价值的，同理，候选人讲的话对猎头也是有价值的，那么这才能达到一个有价值的沟通。

很多时候，猎头会通过推荐职位，介绍行业信息创造自身价值，为优质的候选人带去更多的信息和职位，这是猎头的本职价值，但是猎头在个人层面上也有其价值，在于他会促进你对信息接受度的提升，让你慢慢接受走出安全区的想法，会在身边不断发现你的价值，创造更多的可能。

那么对于候选人，价值在于你对自己的认识，清晰的自我定位，是我们对优质候选人的一种评估和定位，一个有自己规划和想法的人，无论做何事，都会更加有机会成功，所以对自己的价值定位，与猎头的价值交换，才能获得你想要得到的机会。

任何的沟通不会是单方面的，我们需要创造自己的价值，但是也要学会去挖掘别人的价值，或者说让别人发现他自己的价值，这才是有价值沟通的意义。

便宜的东西很少被珍惜，免费的东西甚至会让人怀疑其用心，所以当一件事情你付出了金钱时，意义便也不同了，所以现在有很多知识付费和有偿咨询的项目，一旦有了付费内容，免费的内容便越是没有人关注。

所以我们为什么觉得猎头很多时候是一种打扰和妨碍，有时候会觉得和候选人沟通怎么那么金口难开，因为猎头对候选人的沟通都是免费的，所有的推荐和帮助都是免费的，自然在沟通上就有了区别，所以我们常常在想要如何与候选人有效的沟通，但是我们的沟通对象却从未真的想沟通的话，那么难度就开始加倍升级了。

建立咨询付费意识，是对猎头沟通的有效增益。

我和你沟通的回报是什么？为什么会有那么多保险销售会愿意穿越半个城市来为你讲解产品，同是咨询行业，猎头也是如此。那么猎头能够给陌生候选人什么，也就决定了，候选人是否愿意沟通和支持。

我们都需要回报，在任何情况下的沟通，都是在索取，如果只是单方面的索取，我们就需要挖掘对方需要的回报，可能是在他自己都不知道想要什么的情况下，聊出他的需求。

很多人也许有着一份不错的工作，他会对你说 我现在工作挺好的，那么你问他 薪资、职位、公司、上司都让您觉得满意吗？那么他可就要深思了，这就是我们要做的发散自己别人的思维。

有些时候我们一味的发散自己的思维，其实换个角度，帮助别人发散自己的思维，更加全面的去思考一个事物，比自己费尽心思去想办法见效更快。

所以会提问题，本身就是一项重要的能力，一味找答案，往往求而不得，事与愿违。

这样的沟通最容易建立情感的联系，但是能做到的机会却比较小，每个人对陌生的人和事物都会有些警惕，所以在一个陌生的电话和人面前，大多都是选择保护，那么我们该如何打破这样的境地呢？

要做的是打破自己，很多人自己便不是一个容易去拥抱别人的人，不信任的情绪隔着千山万水都是会传播的，所以我们要更多的相信自己也相信别人，才能做打破不信任的枷锁。